Dies können Sie durch das Kodieren der Antworten erreichen, indem Sie die Ausdrücke oder Sätze der Befragten mit Kurzbezeichnungen (Codes) versehen. Insbesondere bei der Analyse von Interviews können Sie eine automatische Transkriptionssoftware verwenden, die sowohl genau als auch zeitsparend ist. Auch wenn diese Methode sehr zeitaufwendig und nicht immer einheitlich ist, liefert sie, wenn sie richtig durchgeführt wird, genaue und organische Daten zur Verbesserung Ihrer Produkte.
Instrumente der Marktanalyse
Der dritte Schritt ist eine Wettbewerbsanalyse, auch Konkurrenzanalyse genannt. Hier schaust du dir an, welche Konkurrenten es gibt und welche davon die wichtigsten sind. Um Produktinteressenten im Rahmen des Marketings gezielt anzusprechen, wird ein Zielgruppenprofil erstellt. Soziodemografische Merkmale werden zur Charakterisierung dabei ebenso eingesetzt wie Themeninteresse und Lifestyle‐Merkmale. Es wird eruiert, auf welche Weise der bestehende Bedarf aktuell gedeckt wird und welche direkten und indirekten Wettbewerber relevant sind.
Marktanalyse Vorgehensweise
Die drei Verfahren werden in unserem Artikel zur Durchführung einer Branchenanalyse genauer erklärt. Beobachtungen finden in der Regel in natürlichen Umgebungen wie Geschäften, am Arbeitsplatz oder zu Hause statt, um die normale Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen durch Ihre Kunden bestmöglich nachzuvollziehen. Beobachtungsstudien sind in der Regel der letzte Ausweg, wenn alle anderen Methoden versagen.
Diese lässt sich zum Beispiel anhand soziodemografischer und/oder regionaler Kriterien unterscheiden. Mit Hilfe dieser Segmentation ist die spätere Analyse noch exakter und spezifischer durchführbar. So können Sie zum Beispiel eine Prognose treffen, wie hoch die Erfolgschance für Ihr neues Produkt innerhalb der Zielgruppe der 25- bis 35-jährigen Männer mit Abitur und gehobenem Einkommen in Deutschland ist. Auf der Basis von Marktanalysen lassen sich Businesspläne, Marketingkonzepte oder Investitionsvorhaben umsetzen.
Nur so lassen sich konkrete Vorhaben definieren und Entscheidungen treffen. In erster Linie dient die Marktanalyse dazu, strategische Entscheidungen im Unternehmen realistischer zu planen und zu prognostizieren und dadurch den unternehmerischen Misserfolg einzugrenzen. So lassen sich nicht nur Businesspläne erstellen, sondern auch ganze Konzepte für das Marketing, den Vertrieb oder auch Investitionsvorhaben entwickeln. Eine gründliche Marktanalyse ist unverzichtbar für die Entwicklung erfolgreicher Geschäftsstrategien. Sie wird oft durch Umfragen oder Net Promoter Scores (NPS) durchgeführt und liefert wertvolle Erkenntnisse zur Kundenbindung und -loyalität. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Ansätze, die in der Marktanalyse Anwendung finden, und beleuchten ihre jeweilige Bedeutung.
Diese ist Teil der externen Analyse und bildet somit das Umfeld bzw. Die Branchenanalyse schafft einen Überblick über das Branchenumfeld, in dem das Unternehmen tätig ist. Insgesamt kann eine Marktanalyse wertvolle Einblicke in den Wettbewerb, die Kunden, die Markttrends und die Marktbedingungen bieten. Diese Informationen können Unternehmen dabei helfen, informierte Entscheidungen zu treffen und ihre Strategien effektiv zu planen. Schritt 4 beinhaltet, die umsatzstärksten Branchen auf einem bestimmten Markt zu analysieren.
- Im zweiten Schritt unterteilen Sie den Markt in die wichtigsten Verbrauchersegmente und können so die spezifische Präferenzen Ihrer Kunden, deren Kaufverhalten und deren Anforderungen an Ihr Produkt leichter ermitteln.
- Nachdem du deine Stärken und Schwächen aufgelistet hast, hast du einen vorläufigen Trend.
- Zu den am häufigsten verwendeten Management-Instrumenten zählt die Branchenstrukturanalyse nach Porter (Porter’s Five Forces).
- Dieser Prozess beinhaltet die Umwandlung von Rohdaten in verwertbare Erkenntnisse.
- Jedoch ist Marktanalyse keine einmalige Aufgabe, sondern ein ständiger Prozess.
Unterlagen zum Thema Marktanalyse
Die Ermittlung deiner Zielgruppe innerhalb der untersuchten Branchen liefert dir wichtige Hinweise darauf, dass du eine optimale Markstrategie zur Einführung und zur Vermarktung entwickeln kannst. Eine fundierte Marktanalyse hilft Fehlinvestitionen zu vermeiden und schafft Sicherheit vor wichtigen Entscheidungen. Hier geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch darum, die Zielgruppe und ihr Konsumverhalten einzuschätzen. Du lernst außerdem deine Konkurrenz besser kennen, und erhöhst so das Potenzial sie auf dem Markt zu überholen.
Wie wird eine Marktanalyse umgesetzt?
In der Primärforschung erheben Sie Ihre eigenen Daten, beispielsweise wenn keine Sekundärdaten vorhanden sein sollten oder diese Ihre Fragestellung nur unzureichend beantworten. Bei diesem Forschungsansatz gehen Sie ins Feld und wenden Sie sich direkt an Ihre (potenziellen) Kunden. Beispiele für Primärforschung können Umfragen, direkte Beobachtungen, Fragebögen, Fokusgruppen und Interviews sein. In diesem Schritt analysieren Sie die tatsächlichen Absatzzahlen des Marktes und die Qualität des Produktabsatzes in einer bestimmten Branche. Die Ergebnisse dieser Untersuchung helfen Ihnen dabei, Schwachstellen im Produktabsatz zu finden und die Vertriebs- und Handelsstrategie Ihres Unternehmens anzupassen. Das Modell der Customer Journey ist für Ihr Unternehmen von unschätzbarem Wert, da es Ihnen dabei hilft, Ihre potenziellen und bestehenden Kunden besser zu verstehen.
So können eigene Leistungsziele gesetzt, bewährte Verfahren ermittelt und eine kontinuierliche Optimierung in Angriff genommen werden. Die Marktsegmentierung ist von entscheidender Bedeutung, um die Zielgruppe besser zu verstehen und Unternehmensstrategien entsprechend anzupassen. Bei arbivex der thematischen Analyse geht es darum, gemeinsame Themen unter den Befragten zu identifizieren.
Bei den Ergebnissen handelt es sich nur um eine Prognose, aber du kannst damit Chancen und Risiken besser einschätzen. Du willst wissen, was eine Marktanalyse genau ist und wie du sie durchführen kannst?
